Come vendere casa più velocemente

Devi vendere casa e vuoi farlo nei tempi più brevi possibili 

preservandone il Valore? 

Ci sono alcuni fattori che vanno a influire sulle tempistiche di vendita.

• Il prezzo, che deve essere allineato a quello di mercato.

• La posizione: se la tua casa si trova in un quartiere ambito la venderai più velocemente.

• Lo stato della casa: una casa trascurata e disordinata perde di valore.

• Gli immobili concorrenti: se in zona ci sono una o più case in vendita a prezzi pari o inferiori alla tua, diventa un ostacolo vendere in fretta.

• La chiarezza dell'annuncio immobiliare, che deve essere completo e dettagliato.

• La documentazione attendibile per non perdere tempo inutilmente dopo.

• La gestione delle visite, che dovranno essere rispettose e professionali.

Ora, su alcune cose puoi avere il controllo, su altre no.

Un agente immobiliare serio e professionale ti può aiutare a sbrigare tutta la burocrazia, stabilire il giusto prezzo di mercato, controllando che i documenti siano in ordine e gestendo la promozione e le visite, ma se vuoi vendere velocemente, dovrai fare la tua parte nel rendere la casa l'oggetto del desiderio di possibili acquirenti.

Se la casa che devi vendere è vuota è molto più difficile da vendere. Gli ambienti sembrano più piccoli e freddi. Parlerò di questo caso specifico in un articolo a parte, qui invece parliamo della casa che stai ancora abitando.

Vediamo insieme 5 step fondamentali per vendere più velocemente la tua casa

• Occupati della manutenzione.

Se la tua casa ha già qualche anno, sicuramente ci sarà da sistemare qualcosa. Ѐ saltata una mattonella? Si è staccato un pezzo dei rubinetti del bagno? C'è stata un'infiltrazione? I soffitti sono diventati grigi? C'è qualche buchetto qui e là di chiodi e tasselli rimossi dalle pareti? C'è qualche lampadina bruciata? Qualche presa di corrente rotta? Cerca di porre rimedio e poi dai una rinfrescata generale alle pareti e ai soffitti. Tutto bianco va benissimo!

• Spersonifica

L'acquirente che viene in visita, non deve sentirsi in casa tua. La parola chiave è Togliere, togliere, togliere... Così, tra l'altro, sei già pronto per il trasloco! Ti faccio alcuni esempi:

• via le foto personali soprattutto quelle dei defunti e dei bambini;

• togli i calendari, i soprammobili, le bomboniere e i ricordi delle vacanze... magneti dal frigo, trofei, collezioni e oggetti religiosi;

• cerca di non lasciare mai medicine o strumenti sanitari in vista;

• rimuovi shampoo, balsami, boccette varie, ecc. dal bagno;

• se hai animali domestici, togli dalla vista le ciotole e le cucce;

• se hai bambini, metti via tutti i giocattoli e i vestiti sparpagliati qua e là;

• svuota ceste porta biancheria, elimina assi da stiro e stendibiancheria aperti e svuota e nascondi i bidoncini della spazzatura;

• non lasciare vestiti scarpe o ciabatte in giro;

• rimuovi l'incerata dal tavolo della cucina e i gran foulard in fantasia dai divani;

• riponi tutti i piatti e stoviglie e lascia il banco della cucina vuoto, sgombro anche da piccoli elettrodomestici come frullatore e tostapane.

• Fai le pulizie grosse.

La casa deve profumare di pulito, dalle finestre e dalle lampade deve filtrare luce intensa. I pavimenti, i sanitari e le rubinetterie devono brillare come nella pubblicità del Mastrolindo. Quindi prenditi un paio di giorni liberi per fare le cosiddette pulizie di primavera oppure ingaggia un'impresa di pulizie per tirare a lucido tutta la casa.

• Crea atmosfera

Il giorno delle foto e il giorno delle visite, compra dei fiori freschi. Fai in modo che la casa sia estremamente in ordine, illumina bene la casa aprendo tende e persiane e accendi tutte le luci (anche quelle della cappa, dello specchio del bagno e delle abat-jour). Imposta la temperatura della casa in modo che non sia né troppo calda né troppo fredda, quindi tra i 20°-22°.

• Scatta foto professionali

Scatta foto luminose, dritte, nitide, scegliendo bene le inquadrature. Puoi farlo da te o ingaggiare un fotografo. Se ti sei rivolto a un agente immobiliare bravo, probabilmente ti fornirà lui il fotografo. Non riceverlo se prima non hai compiuto i passi precedenti

• Se possibile, non partecipare alle visite

Un acquirente si sentirà più a suo agio se il proprietario della casa non è presente, potrà così esprimere liberamente opinioni e dubbi al quale l'agente potrà abilmente rispondere. Se hai animali domestici e bambini, portali con te quando esci. Lascia la casa libera. 

Se vendi privatamente, fai in modo di essere l'unico componente della famiglia in casa e cerca di avere un atteggiamento amichevole ma non troppo confidenziale. Aspetta che sia l'acquirente a farti delle domande e dai risposte sincere, dirette e non prolisse.

Per un risultato certo, potrai decidere di affidarti a un consulente d'immagine immobiliare che preparerà la casa in modo professionale fotografandola e creando per la tua casa un marketing a prova di rifiuto. Puoi leggere qualcosa al riguardo a questo tipo di consulenza nell'articolo: Home staging: La tua casa in un palcoscenico

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Alla tua vendita!

A presto!

Serenella